静悄悄的价格大战

与电视行业的价格战几乎同时爆发的另一场价格大战是PC行业，但与电视行业轰轰烈烈的价格战不同，PC行业的价格战显得静悄悄……

在讲今天的话题之前，我们有必要回顾一下几年前中国企业为创自己的品牌，同国外品牌竞争而进行的一次价格战。1995年，同创、联想、方正等国内著名的IT企业，推出了自己品牌的PC机。为了推广自己的品牌机，这些企业首次把PC机的价格从2—3万元连续降到了1万元左右，让国人忽然感觉到，计算机一下子成了人们生活中可望也可及的东西，成了家庭开支中可以承受的用品。由于国有品牌的弱小，这次PC的降价并没有引起国外PC企业的重视，他们依然以高价销售其“原装机”。

到了1998年底，国产品牌的市场占有率大幅度提高，联想的市场占有率甚至占到亚太区的第三名。中国品牌市场占有率的提升，终于引起了国外品牌商的恐慌。于是1998年底1999年初，象IBM等一些国外品牌，也开始推出万元以下的电脑。

PC机降价，严格讲算不上什么新闻，因为计算机行业的发展本身就是一个速度不断提高、价格不断下降的过程，但像这次这样中外厂商如此大规模地降价却不能不引起人们的关注。如果说上一次价格大战是国产品牌从国外品牌手中争市场份额的话，这一次价格大战却要复杂得多：

首先，国内几乎所有的品牌全面降价。联想、方正、同方、实达、TCL、海信等几乎是在同一个时间段内都采取了降价措施：从刚上市的PIII到正流行的PII，从商用机到家庭电脑再到笔记本，几乎是所有产品都降价。其次，国外品牌主动介入降价。就在国内品牌降价的同时，国外品牌如HP、IBM等也主动降价，推出了8888元的电脑，其一些配置与国产品牌没有什么区别。第三：降价幅度严重不平衡。在这一次的降价中，不同品牌的电脑出于不同的目的，降价幅度严重不平衡：PIII竟出现了7777元的低价，而一些著名品牌的普通型电脑，也出现了少有的低价。如同方推出的PIII配置“真爱100”价格仅为8888元，赛扬333配置的“真爱99”，零售价仅为5888元，而长城集团推出的配置为赛扬333MHz、3．2G硬盘，32M内存，32速光驱，1．44M软驱，14英寸彩显，立体有源音箱，声卡，显卡，网卡和Modem的PC机，价格竟低于5000元。

仔细分析一下这次价格大战的原因与后果，或许有一句歌词能代表记者的感受：“让我欢喜让我忧”。虽然说，这次降价是一次与全球同步的降价，因为引发这次价格大战的最根本的一个原因，是全球计算机配件的价格下调，特别是Intel公司CPU价格的大幅度下调。但事情却又不是那么简单。记者就这次PC降价问题采访了一些业界人士，他们谈了自己的看法：

同方计算机公司销售中心的副总经理姬浩告诉记者：“今天的市场很不理想，感觉人们不管怎样，就是不消费。”同方计算机希望能通过这次降价达到几个目的：一是希望能增加同方计算机的竞争力，扩大市场份额；二是希望刺激销售加快资金的流转；三是通过降价引起消费者的注意。同时，姬浩副总经理告诉记者，“降价往往是最后的杀手锏。”

爱必得公司总经理黄斌则谈出了他作为一个中小品牌计算机商的忧虑：“降价最不利的是中小品牌厂商，因为中小品牌长时间以来，凭得就是价格优势在大厂商中间生存，这次降价使我们失去了这一优势。同时我们的成本又比大品牌高，不知道最后的结果会是怎样。”

中国青年报记者李学凌评价：“这次降价太奇怪了，降得太快，降得大家有些不理解。”

在中关村，一位姓赵的先生对记者说：“降价对我们这些消费者来说，当然是一件好事，但不知价降后质量、服务会不会也‘降价’，不知会不会对中国的民族产业产生伤害？”